Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare

Det är inte bara presentationen som gör en säljare framgångsrik. Forskarna George W. Dudley och Shannon L. Goodson har upp ­täckt något som är mycket viktigare, nämligen ”self promotion”, att mark nadsföra sig själv. Många välbetalda och inflytelserika människor har inte uppnått sin ställning enbart genom teknisk kompetens. De har kommit långt genom att avsiktligt synliggöra sig själva. Vissa människor är naturliga marknadsförare. De har en intui tiv känsla för att profilera sig själva. Andra